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对话祁素彬:营销“出圈”成就奇瑞逆势增长
作者:admin  日期:2019-10-07 06:35 来源:未知 浏览:

  9月22日,奇瑞汽车旗下艾瑞泽GX冠军版车型在南京上市。新车提供1.5L+5MT、1.5L+7CVT两种动力总成共4款车型,官方售价为7.59万元-9.19万元。借着艾瑞泽GX冠军版的上市,“2019X5足金联赛”正式启动,世界足球先生菲戈和2002年世界杯中国足球队队长马明宇的站台,让奇瑞这场上市更有意义,“出圈”的营销也将一步步拓宽艾瑞泽系列的受众面。

  一面是产品,一面是营销,恰恰是奇瑞汽车未来重点要抓的两条线。针对艾瑞泽GX冠军版推出的战略意义和奇瑞“出圈”营销的目的,奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬、奇瑞汽车公关总监贾永宁在接受包括汽势Auto-First在内的媒体专访时,直言不讳地袒露了心声。

  在汽势Auto-First看来,可归结为两个重点:首先是艾瑞泽GX冠军版的推出丰富了艾瑞泽系列的产品线万元价格区间里提供更多选择,同时为销量做贡献。其次是希望通过“出圈”的营销手段,让产品的受众面更广,扩大品牌的影响力。

  今年1-8月,奇瑞集团累计销量为43.9万辆,其中自主品牌板块销量37.8万辆,同比增长5.9%,在弱势的市场之下反而强势增长,归根结底还是因为强大的产品力。SUV瑞虎8,轿车有艾瑞泽。在SUV和轿车两个方向,奇瑞都打造了“明星系列”。

  其中,以艾瑞泽GX为主的艾瑞泽家族,截至今年7月已经收获了60多万的用户,实打实的为奇瑞自主品牌的销量贡献了不小的力量。根据奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬介绍,艾瑞泽系列在销量前30的城市中,一、二线%,并进军国际市场,出口到巴西、智利、沙特等23个国家。

  而在艾瑞泽家族中,艾瑞泽GX可以说是继艾瑞泽5之后,一个新兴的力量。为了全面满足不同的消费者的需求。祁素彬表示:“艾瑞泽系列中,艾瑞泽5艾瑞泽GX这两个是主要车型,其中艾瑞泽GX是核心车型,推出艾瑞泽GX冠军版主要是为了丰富艾瑞泽家族的产品阵容。”

  同时,他还介绍到艾瑞泽GX冠军版是经过深度的调研才推出的。“通过我们对客户和经销商的调研,他们希望在现有的1.5T的基础上,再进行一些动力的拓展,所以我们推出了艾瑞泽GX冠军版,提供1.5L+5MT、1.5L+7CVT两种动力总成共4款车型。”祁素彬说。

  目前,艾瑞泽GX不仅有冠军版还有此前推出的Pro版,针对两者间的差异,祁素彬则表示:“艾瑞泽GX冠军版的主要市场是在6-8万,艾瑞泽GXPro版的主要市场是8-10万。实际上,艾瑞泽5做的是5-7万的市场,艾瑞泽GX冠军版做的6-8万的市场,艾瑞泽GXPro做8-10万的市场,它们都是不同的定位,这个区间会产生非常大的销量。”

  奇瑞汽车公关总监贾永宁则补充到:“艾瑞泽GX我们希望把它打造成一层楼,在这栋楼里面有6-8万的,有8-10万的等不同的组合来匹配消费者不同的需求。” 把一款明星产品打造成不同定位,不同价格区间的多款产品,这种打法或许能够在保持明星车型口碑效应的基础上,拓宽更多的消费需求。

  足金联赛作为新浪体育自主打造的IP赛事,是目前国内规模最大、影响力最强、最具商业价值的5人制足球赛事,赛事旨在让更多的年轻人加入到足球运动中来,通过办赛和推广,让全国的基层足球水平得到进一步提升。

  关于这次和5×5足金联赛的合作,祁素彬和贾永宁抛出了“出圈”的概念。在营销方面,艾瑞泽整个车系一直持续年轻化的概念。艾瑞泽一直代表着年轻、时尚、活力,艾瑞泽GX冠军版也不例外。贾永宁表示:“在这个基因之下我们一定要匹配一个相应的资源去做更好的加持和推广。”

  在祁素彬看来,选择与足金联赛合作的原因有两点。首先,是足球受众群体比较年轻,与艾瑞泽的目标受众具有一致性和共同性。其次,汽车的营销不能是单独的营销方式和手段,跨界营销不仅在资源整合方面得到最大的体现,而且可以从双方的角度去展示自己,也就是所谓的“出圈”。

  事实上,奇瑞汽车多次做“出圈”营销,尤其在体育方面。其曾冠名赞助智利COPA UC足球赛、2018世界羽联·世界巡回赛总决赛、打造第三季“强音酷跑节”,都是其借助体育赛事的热度进行营销推广的典型案例。本次强势冠名足金联赛,奇瑞艾瑞泽将以品牌为载体、产品为基础、赛事为手段,实现覆盖面更广、更贴合年轻、时尚目标消费受众的全方位跨界营销。

  而从整体的营销上来看,祁素彬表示接下来的几个月,在渠道方面会做一些突破,做实线下。线上会再做一些营销方面的创新,提升品牌影响力。此外,他还透露,从车型来讲,明年是升级年,包括瑞虎8瑞虎5x都会升级换代,目前还有在内部被称为“T1E”的一款全新,将于明年推出。

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